OEM과 생태계 기업은 단기 및 중기적으로 디지털 마케팅 채널에 대한 투자를 우선시해야 합니다.
이 보고서는 북미(미국 및 캐나다) 픽업트럭 시장의 성장 잠재력을 주요 인구통계, 소비자 라이프스타일 및 관심사, 소비자 태도 및 채택, 마케팅 채널에 초점을 맞추어 평가했습니다. 잠재적 타겟층을 분석하고, 그들의 행동 패턴에 대한 개요를 제공합니다.
이 평가에서 미국과 캐나다의 뚜렷한 차이가 드러나고 있습니다. 미국에서는 내구성, 다재다능함, 실용성을 우선시하는 X세대와 농촌 지역 주민이 타겟층으로 구성되어 있습니다. 반면, 캐나다에서는 주로 밀레니얼 세대가 타겟이며, 대도시가 중심이 되고 있습니다.
이 보고서는 현실적인 필요를 반영하는 기능의 중요성을 강조하며, 트랙을 개인 및 직업 생활에 필수적인 요소로 인식하고 있습니다. 이러한 가치를 강조하고 마케팅 활동을 최적화함으로써 브랜드는 이러한 소비자층과 더 강한 유대감을 형성하고 장기적인 매력과 충성도를 높일 수 있습니다.
보고서는 경제적인 압박에 대응하기 위해 저렴한 하이브리드 및 전기 모델, 유연한 자금 조달, 실용성과 비용 절감을 결합한 맞춤형 옵션을 장려할 것을 권고했습니다. 또한, 가족 친화적인 기능과 견인력을 강화하여 호소력을 높일 것을 제안하고 있습니다. 브랜드 메시지를 실용성, 전통, 신뢰성과 같은 소비자 가치에 맞게 조정함으로써 고객 충성도와 시장 도달률을 높일 수 있습니다.
마케팅 캠페인은 픽업트럭의 비용 효율성, 신뢰성, 현실적인 실용성을 강조해야 합니다. 이 분야에서는 TV와 라디오와 같은 전통적인 광고 채널이 여전히 지배적이지만, 단기 및 중기적으로는 소셜 미디어와 디지털 비디오 컨텐츠를 통한 디지털 참여에 중점을 두어야 합니다. 이는 소비자의 스마트폰, 스마트 TV, 노트북의 이용이 증가하고 있는 것을 배경으로 하고 있습니다.
OEMs and Ecosystem Players Should Prioritize Investments in Digital Marketing Channels Over the Short to Medium Term
The report evaluates the growth potential of the pickup truck sector in North America (the United States and Canada), focusing on key demographics, consumer lifestyles and interests, consumer attitudes and adoption, and marketing channels. It analyzes the potential target audience, providing an overview of their behavioral patterns.
The assessment identifies notable differences between the United States and Canada. In the United States, the target audience consists of Generation X and rural residents who prioritize durability, versatility, and practicality. In contrast, in Canada, the target audience is primarily millennials, with a focus on large cities.
The report highlights the importance of features that reflect real-world needs, positioning trucks as essential for personal and professional life. By emphasizing these values and optimizing marketing efforts, brands can establish a stronger connection with this consumer base, enhancing long-term appeal and loyalty.
In response to economic pressures, the report recommends promoting affordable hybrid and electric models, flexible financing, and customization options that combine utility and cost savings. Highlighting family-friendly features and enhanced towing capabilities is also suggested to broaden appeal. Aligning brand messaging with consumer values of practicality, tradition, and reliability can boost customer loyalty and market reach.
Marketing campaigns should highlight cost-effectiveness, reliability, and real-life utility of pickup trucks. While traditional advertising channels, such as television and radio, remain dominant in this sector, the focus in the short to medium term should shift toward digital engagement via social media and digital video content. This is driven by consumers' increasing usage of smartphones, smart TVs, and laptops.