이 IDC Market Perspective에서는 GSA OneGov 조달 프로그램이 어떻게 더 스마트하고 안전한 연방 IT 기업을 구축하는 동시에 공급업체들에게 이 간소화된 전사적 접근 방식에 맞춰 시장 진출 전략을 조정하도록 요구하는지 논의합니다. 조달 통합은 미국 연방 정부나 전 세계 다른 국가 정부에서도 새로운 개념이 아닙니다. 이러한 어프로치의 이점을 실현하기 위해서는 기술 공급업체가 연방정부 기관의 CIO 및 인수 담당자와 긴밀히 협력할 필요가 있습니다. "OneGov는 강력한 보안, 간소화된 조달, 직접적인 소프트웨어 OEM 협력 모델을 통합함으로써 이전 통합 노력을 개선합니다. 기술 공급업체들은 가격 할인에 초점을 맞춘 과도한 경쟁에 휘말려서는 안됩니다. 그들은 임무 특화 솔루션과 가치를 제공하기 위해 전략적 파트너십으로 전환해야 합니다."라고 IDC의 조사 디렉터, Massimiliano Claps는 말했습니다.
This IDC Market Perspective discusses how the GSA's OneGov Acquisition Program aims to deliver a smarter, more secure federal IT enterprise while challenging suppliers to adapt their go-to-market strategies to this streamlined, enterprise-wide approach. Consolidation of procurement is not new in the U.S. federal government or other national governments worldwide. Realizing the benefits of such an approach requires tech suppliers to closely collaborate with federal agencies' CIOs and acquisition officers."OneGov refines earlier unification efforts by integrating robust security, streamlined acquisition, and a direct software OEM engagement model. Technology suppliers should not get drawn into a race to the bottom, centered on price discounts. They should pivot to strategic partnerships to deliver mission specific solutions and value." - Research Director Massimiliano Claps, IDC