이 IDC Perspective에서는 부가가치 유통업체(VAD)가 인도에서 전문 유통 및 컨설팅 서비스에 대한 긴급한 수요를 어떻게 충족시키고 있는지 살펴봅니다. 인도의 기술 생태계가 빠르게 확장되고 있는 가운데, VAD는 이러한 변화에 필수적인 역할을 하고 있으며, 세계 기업과 현지 기술 기업이 인도 시장의 복잡성을 극복할 수 있도록 돕고 있습니다. 특히 사이버 보안, 클라우드 서비스, AI 등 기술 솔루션을 현지 요구사항에 맞게 조정하는 전문 지식은 모든 분야에서 디지털 도입이 가속화되는 환경에서 필수적인 요소로 작용하고 있습니다. 디지털 전환이 가속화되면서 사이버 및 AI 기반 혁신이 최우선 과제로 떠오른 가운데, 기업들은 특히 BFSI, 헬스케어, E-Commerce 등의 분야에서 증가하는 사이버 위협에 직면하고 있습니다. VAD는 이러한 격차를 해소하는 데 중요한 역할을 하고 있으며, 맞춤형 솔루션, 현지 전문 지식, 신속한 시장 진입 전략을 제공하고 있습니다. IDC 아시아태평양 사이버 보안 제품 및 서비스 부문 수석 리서치 매니저인 사쿠시 그로버(Sakshi Grover)는 "AI 기반 보안 및 클라우드 네이티브 솔루션과 같은 첨단 기술을 통합할 수 있는 능력을 갖춘 VAD는 인도의 복잡한 사이버 보안 환경에서 컴플라이언스를 보장하고 혁신을 촉진하는 동시에 인도의 복잡한 사이버 보안 환경을 탐색하는 전략적 파트너가 될 수 있습니다."라고 말했습니다.
This IDC Perspective explores how value-added distributors (VADs) are fulfilling an urgent need for specialized distribution and consulting services in India. By providing localized expertise, flexible financial solutions, and support for regulatory compliance, VADs are empowering organizations to optimize their go-to-market strategies.As India's technology ecosystem rapidly expands, VADs are becoming essential enablers of this transformation and are helping global and local technology companies navigate the complexities of the India market. Their expertise in aligning technology solutions with local requirements, particularly in cybersecurity, cloud services, and AI, makes them indispensable in an environment where digital adoption is accelerating across all sectors."India's tech landscape is evolving at an unprecedented pace, and VADs are the need of the hour. With cyber and AI-driven innovations becoming top priorities amid the accelerating digital transformation, enterprises are facing increased cyberthreats, especially in sectors, such as BFSI, healthcare, and ecommerce. VADs are playing a crucial role in bridging the gap, offering tailored solutions, local expertise, and faster go-to-market strategies. Their ability to integrate advanced technologies, such AI-driven security and cloud-native solutions, makes them strategic partners in navigating India's complex cybersecurity landscape while ensuring compliance and fostering innovation," says Sakshi Grover, senior research manager, Cybersecurity Products and Services, IDC Asia/Pacific.