이 IDC의 관점은 영업 담당자의 동기부여를 위한 비금전적 인센티브의 중요성에 초점을 맞추고, 장기적인 참여를 촉진하고, 긍정적인 직장 문화를 조성하고, 내재적 동기부여와 일치하며, 지속적인 개선을 촉진하는 데 있어 비금전적 인센티브의 역할을 강조합니다. IDC의 Sales Force Productivity and Performance의 리서치 매니저인 미셸 모건(Michelle Morgan)은 "영업의 잠재력을 끌어내는 것은 단순히 현금 보상에 국한되지 않습니다. 팀의 진정한 동기부여와 성취감을 이끌어내는 것입니다."라고 말했습니다.
This IDC Perspective highlights the significance of nonmonetary incentives in motivating sales reps, emphasizing their role in fostering long-term engagement, building a positive workplace culture, aligning with intrinsic motivations, and encouraging continuous improvement. It argues that while financial rewards are crucial, recognizing and supporting sales reps through recognition, professional development, work-life balance, career advancement, and team-building activities can lead to a more motivated, fulfilled, and high-performing sales team."Unlocking sales potential goes beyond cash rewards," says Michelle Morgan, research manager, Sales Force Productivity and Performance at IDC. "It's about tapping into what truly motivates and fulfills your team."