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세계의 온라인 자동차 구입 시장
Online Car Buying
상품코드 : 1737303
리서치사 : Global Industry Analysts, Inc.
발행일 : 2025년 05월
페이지 정보 : 영문 372 Pages
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한글목차

온라인 자동차 구입 세계 시장은 2030년까지 6,255억 달러에 달할 전망

2024년에 3,191억 달러로 추정되는 온라인 자동차 구입 세계 시장은 2024년부터 2030년까지 CAGR 11.9%로 성장하여 2030년에는 6,255억 달러에 달할 것으로 예측됩니다. 이 보고서에서 분석한 부문 중 하나인 해치백은 CAGR 9.3%를 기록하며 분석 기간 종료시에는 2,309억 달러에 달할 것으로 예측됩니다. 세단 부문의 성장률은 분석 기간 동안 CAGR 14.2%로 추정됩니다.

미국 시장은 869억 달러, 중국은 CAGR 15.6%로 성장할 것으로 예측

미국의 온라인 자동차 구입 시장은 2024년에 869억 달러로 추정됩니다. 세계 2위 경제 대국인 중국은 2030년까지 1,279억 달러의 시장 규모에 달할 것으로 예측되며, 분석 기간인 2024-2030년 CAGR은 15.6%를 기록할 것으로 예상됩니다. 기타 주목할 만한 지역별 시장으로는 일본과 캐나다가 있고, 분석 기간 동안 CAGR은 각각 8.9%와 10.4%로 예측됩니다. 유럽에서는 독일이 CAGR 약 9.3%로 성장할 것으로 예측됩니다.

세계의 온라인 자동차 구입 시장 - 주요 동향과 촉진요인 정리

자동차 소매 업계가 온라인 자동차 구입 플랫폼이 주도하는 디지털 파괴에 직면한 이유는 무엇일까?

자동차 업계에서는 디지털 플랫폼이 자동차 구매의 중심이 되고 있으며, 조사부터 자금 조달, 보상판매, 최종 구매에 이르기까지 자동차 구매의 패러다임이 바뀌고 있습니다. Carvana, Vroom, OEM 통합 웹스토어와 같은 플랫폼은 고가의 거래가 있는 경우에도 E-Commerce 모델을 통해 자동차를 구매할 수 있습니다. E-Commerce 모델을 통해 자동차 판매가 성공할 수 있다는 것을 입증하고 있습니다.

COVID-19는 온라인 자동차 구입의 채택을 가속화하고, 딜러와 소비자가 비대면 판매, 원격 서류 작성, 디지털 금융을 받아들이게 만들었습니다. 소비자들은 이제 스마트폰으로 재고를 검색하고, 시승을 예약하고, 융자 옵션을 비교하고, 거래를 최종 결정하기까지 할 수 있기를 기대하고 있습니다. 평균적인 구매자는 전통적인 협상 기반 구매보다 편의성, 신뢰성, 속도를 중시하고 있으며, 온라인 플랫폼이 자동차 소매업의 미래로 부상하고 있습니다. 구독 모델, 중고차 마켓플레이스, 완전한 디지털 자동차 리스 서비스는 소비자 선택의 폭을 넓히는 동시에 업계 경제를 재편하고 있습니다.

기술 플랫폼과 디지털 생태계는 자동차 구매 프로세스를 어떻게 재정의하고 있는가?

AI 기반 추천 엔진, 실시간 융자 계산기, 증강현실(AR) 쇼룸 등을 통해 소비자는 최소한의 마찰로 정보에 입각한 의사결정을 내릴 수 있도록 도와주는 기술은 온라인 자동차 구입 혁명의 핵심입니다. 통합 중고차 평가 시스템, 신용 점수 API, 디지털 문서 검증 시스템은 과거에는 수작업으로 시간이 많이 걸렸던 백엔드 프로세스를 간소화합니다. 블록체인 기반 차량 이력 기록과 위변조 방지 디지털 타이틀은 특히 중고차 부문에서 구매자의 신뢰를 높이는 도구로 인기를 얻고 있습니다.

고객 경험 플랫폼은 현재 가상 투어, 시승 예약, 실시간 재고 확인, 판매 상담원과의 온라인 채팅 등 엔드 투 엔드 솔루션을 제공하고 있습니다. 예측 분석을 통해 플랫폼은 검색 행동과 구매 신호에 따라 오퍼와 프로모션을 조정할 수 있으며, E-Commerce에 대한 기대가 소비재에서 고가 상품으로 이동함에 따라 온라인 자동차 플랫폼은 직관적인 사용자 인터페이스, 모바일 퍼스트 디자인, 옴니채널, 모바일 우선 디자인, 옴니채널, 온라인 자동차 플랫폼 등 다양한 기능을 갖추고 있습니다. 모바일 우선 디자인, 옴니채널 CRM 시스템에 투자하고 있습니다. 이러한 디지털 우선 접근 방식은 자동차 구매 경험을 마찰 없는, 데이터 기반, 사용자 중심의 프로세스로 변화시키고 있습니다.

온라인 자동차 구입 트렌드를 가속화하고 있는 소비자 부문과 지역 시장은?

모바일 쇼핑과 비대면 서비스에 익숙한 디지털 네이티브 밀레니얼 세대와 Z세대 소비자들은 온라인 자동차 구입을 가장 빠르게 채택하고 있습니다. 이들은 편의성, 투명한 가격, 디지털 금융 도구에 높은 가치를 부여하고, 전통적인 딜러와의 상호 작용을 완전히 피하는 것을 선호합니다. 도시 전문가, 기술에 정통한 여성, 차량 구매자는 신차 및 인증 중고차 부문 모두에서 차량 조달을 위해 온라인 플랫폼을 이용하는 경향이 증가하고 있습니다.

미국은 여전히 가장 성숙한 온라인 자동차 구입 시장으로 중고차 거래와 신차 거래 모두에서 큰 성장을 보이고 있습니다. 유럽은 독일, 영국, 북유럽의 OEM 주도의 노력과 디지털 네이티브 스타트업들을 통해 발전하고 있습니다. 중국은 알리바바, JD.com과 같은 E-Commerce 업체들이 자동차 제조사와 제휴하여 완전한 온라인 판매 플랫폼을 구축하는 등 온라인과 오프라인의 통합을 위한 혁신을 주도하고 있습니다. 인도, 인도네시아, 브라질과 같은 신흥 시장에서는 스마트폰 보급률과 핀테크의 확대가 특히 중고차 및 소액 대출 모델에서 디지털 자동차 판매를 촉진하고 있습니다.

온라인 자동차 소매 시장의 장기적인 성장과 전략적 진화의 원동력은 무엇인가?

온라인 자동차 구입 시장의 성장 원동력은 소비자 선호도 변화, 딜러의 디지털 혁신, 확장 가능하고 데이터가 풍부한 거래 모델의 필요성입니다. 자동차 제조업체는 전통적인 중개자를 우회하는 DTC(Direct-to-Consumer) 전략을 개발하고, 디지털 소매업체는 AI, 물류, 모바일 금융을 활용하여 단위 경제를 강화하고 있습니다. 자동차 구매 플랫폼과 텔레매틱스 데이터, 보험 번들, 차량 서비스 생태계와의 통합은 판매 시점을 훨씬 뛰어넘는 평생 고객 가치 창출 기회를 창출하고 있습니다.

자동차 OEM, 핀테크 기업, 물류 제공업체, 클라우드 플랫폼 기업 간의 전략적 제휴는 빠른 스케일업과 생태계 확장을 가능하게 하고 있습니다. 규제 프레임워크도 전자서명, 원격 소유권 이전, 자동차 구매의 온라인 소비자 보호에 대응하기 위해 진화하고 있습니다. 전기자동차(EV)가 주류가 되면서 디지털 우선의 자동차 구매 모델은 소비자 교육, 맞춤화, 소유권 취득 간소화에 있어 매우 중요한 역할을 할 것입니다. 자동차 구매의 미래는 디지털화, 개인화, 경험 중심이 될 것이며, 제품과 플랫폼 모두에서 혁신이 촉진될 것입니다.

부문

차종(해치백, 세단, SUV, 기타 차종), 추진력 유형(가솔린, 디젤, 기타 추진력 유형), 카테고리(중고차, 신차)

조사 대상 기업 사례(총 39개사)

관세 영향 계수

Global Industry Analysts는 본사의 국가, 제조거점, 수출입(완제품 및 OEM)을 기반으로 기업의 경쟁력 변화를 예측하고 있습니다. 이러한 복잡하고 다면적인 시장 역학은 인위적인 매출원가 증가, 수익성 감소, 공급망 재편 등 미시적 및 거시적 시장 역학 중에서도 특히 경쟁사들에게 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

Global Industry Analysts는 세계 주요 수석 이코노미스트(1,4,949명), 싱크탱크(62개 기관), 무역 및 산업 단체(171개 기관)의 전문가들의 의견을 면밀히 검토하여 생태계에 미치는 영향을 평가하고 새로운 시장 현실에 대응하고 있습니다. 모든 주요 국가의 전문가와 경제학자들이 관세와 그것이 자국에 미치는 영향에 대한 의견을 추적 조사하고 있습니다.

Global Industry Analysts는 이러한 혼란이 향후 2-3개월 내에 마무리되고 새로운 세계 질서가 보다 명확하게 확립될 것으로 예상하고 있으며, Global Industry Analysts는 이러한 상황을 실시간으로 추적하고 있습니다.

2025년 4월 : 협상 단계

이번 4월 보고서에서는 관세가 세계 시장 전체에 미치는 영향과 지역별 시장 조정에 대해 소개합니다. 당사의 예측은 과거 데이터와 진화하는 시장 영향요인을 기반으로 합니다.

2025년 7월 : 최종 관세 재설정

고객님들께는 각 국가별 최종 리셋이 발표된 후 7월에 무료 업데이트 버전을 제공해 드립니다. 최종 업데이트 버전에는 명확하게 정의된 관세 영향 분석이 포함되어 있습니다.

상호 및 양자 간 무역과 관세의 영향 분석:

미국 <> 중국 <> 멕시코 <> 캐나다 <> EU <> 일본 <> 인도 <> 기타 176개국

업계 최고의 이코노미스트 : Global Industry Analysts의 지식 기반은 국가, 싱크탱크, 무역 및 산업 단체, 대기업, 그리고 세계 계량 경제 상황의 전례 없는 패러다임 전환의 영향을 공유하는 분야별 전문가 등 가장 영향력 있는 수석 이코노미스트 그룹을 포함한 14,949명의 이코노미스트를 추적하고 있습니다. 16,491개 이상의 보고서 대부분에 마일스톤에 기반한 2단계 출시 일정이 적용되어 있습니다.

목차

제1장 조사 방법

제2장 주요 요약

제3장 시장 분석

제4장 경쟁

ksm
영문 목차

영문목차

Global Online Car Buying Market to Reach US$625.5 Billion by 2030

The global market for Online Car Buying estimated at US$319.1 Billion in the year 2024, is expected to reach US$625.5 Billion by 2030, growing at a CAGR of 11.9% over the analysis period 2024-2030. Hatchback, one of the segments analyzed in the report, is expected to record a 9.3% CAGR and reach US$230.9 Billion by the end of the analysis period. Growth in the Sedan segment is estimated at 14.2% CAGR over the analysis period.

The U.S. Market is Estimated at US$86.9 Billion While China is Forecast to Grow at 15.6% CAGR

The Online Car Buying market in the U.S. is estimated at US$86.9 Billion in the year 2024. China, the world's second largest economy, is forecast to reach a projected market size of US$127.9 Billion by the year 2030 trailing a CAGR of 15.6% over the analysis period 2024-2030. Among the other noteworthy geographic markets are Japan and Canada, each forecast to grow at a CAGR of 8.9% and 10.4% respectively over the analysis period. Within Europe, Germany is forecast to grow at approximately 9.3% CAGR.

Global Online Car Buying Market - Key Trends & Drivers Summarized

Why Is the Automotive Retail Industry Undergoing a Digital Disruption Led by Online Car Buying Platforms?

The automotive sector is experiencing a paradigm shift as digital platforms increasingly become central to the car buying journey-from research and financing to trade-ins and final purchase. Traditional dealership models, long associated with high-pressure sales environments and opaque pricing, are being supplanted by seamless, transparent, and consumer-centric online experiences. Platforms like Carvana, Vroom, and OEM-integrated web stores have demonstrated that cars can be successfully sold through e-commerce models, even for high-value transactions.

The COVID-19 pandemic accelerated the adoption of online car buying, compelling dealers and consumers to embrace contactless sales, remote documentation, and digital financing. Consumers now expect to browse inventory, schedule test drives, compare financing options, and even finalize transactions from their smartphones. As the average buyer increasingly values convenience, trust, and speed over traditional negotiation-based purchases, online platforms are emerging as the future of automotive retail. Subscription models, used car marketplaces, and fully digital car leasing services are broadening consumer choice while reshaping industry economics.

How Are Technology Platforms and Digital Ecosystems Redefining the Car Buying Process?

Technology is central to the online car buying revolution. AI-powered recommendation engines, real-time financing calculators, and augmented reality (AR) showrooms are allowing consumers to make informed decisions with minimal friction. Integrated trade-in evaluators, credit scoring APIs, and digital document verification systems streamline backend processes that were once manual and time-consuming. Blockchain-based vehicle history records and tamper-proof digital titles are gaining traction as tools to enhance buyer confidence, particularly in the used car segment.

Customer experience platforms now offer end-to-end solutions that include virtual tours, test drive scheduling, real-time inventory matching, and online chat with sales advisors. Predictive analytics are enabling platforms to tailor offers and promotions based on browsing behavior and purchasing signals. As e-commerce expectations migrate from consumer goods to big-ticket items, online auto platforms are investing in intuitive user interfaces, mobile-first design, and omnichannel CRM systems. This digital-first approach is transforming the car buying experience into a frictionless, data-driven, and user-empowered process.

Which Consumer Segments and Geographic Markets Are Accelerating the Online Car Buying Trend?

Millennials and Gen Z consumers, who are digital natives accustomed to mobile shopping and zero-contact services, are the fastest adopters of online car buying. These groups place high value on convenience, transparent pricing, and digital financing tools, often preferring to avoid traditional dealership interactions altogether. Urban professionals, tech-savvy women, and fleet buyers are also increasingly turning to online platforms for their vehicle procurement needs, both in new and certified pre-owned segments.

The U.S. remains the most mature online car buying market, with significant growth seen in both used and new vehicle transactions. Europe is advancing through OEM-led initiatives and digital-native startups in Germany, the U.K., and the Nordics. China is leading innovation in online-to-offline integration, with e-commerce giants like Alibaba and JD.com partnering with automakers to launch fully online sales platforms. In emerging markets such as India, Indonesia, and Brazil, rising smartphone penetration and fintech expansion are facilitating digital car sales, particularly for used vehicles and micro-financed models.

What Is Fueling Long-Term Growth and Strategic Evolution in the Online Auto Retail Space?

The growth in the online car buying market is driven by changing consumer preferences, digital transformation of dealerships, and the need for scalable, data-rich transaction models. Automakers are developing direct-to-consumer (DTC) strategies that bypass traditional intermediaries, while digital retailers are leveraging AI, logistics, and mobile financing to enhance unit economics. The integration of car buying platforms with telematics data, insurance bundling, and vehicle servicing ecosystems is creating lifetime customer value opportunities well beyond the point of sale.

Strategic alliances between auto OEMs, fintech firms, logistics providers, and cloud platform companies are enabling rapid scale-up and ecosystem expansion. Regulatory frameworks are also evolving to accommodate e-signatures, remote title transfers, and online consumer protection for vehicle purchases. As electric vehicles (EVs) become mainstream, digital-first car buying models will be crucial in educating consumers, offering customization, and simplifying ownership onboarding. The future of car buying will be digital, personalized, and experience-centric, driven by innovation in both product and platform.

SCOPE OF STUDY:

The report analyzes the Online Car Buying market in terms of units by the following Segments, and Geographic Regions/Countries:

Segments:

Vehicle Type (Hatchback, Sedan, SUV, Other Vehicle Types); Propulsion Type (Petrol, Diesel, Other Propulsion Types); Category (Pre-Owned Vehicle, New Vehicle)

Geographic Regions/Countries:

World; United States; Canada; Japan; China; Europe (France; Germany; Italy; United Kingdom; Spain; Russia; and Rest of Europe); Asia-Pacific (Australia; India; South Korea; and Rest of Asia-Pacific); Latin America (Argentina; Brazil; Mexico; and Rest of Latin America); Middle East (Iran; Israel; Saudi Arabia; United Arab Emirates; and Rest of Middle East); and Africa.

Select Competitors (Total 39 Featured) -

TARIFF IMPACT FACTOR

Our new release incorporates impact of tariffs on geographical markets as we predict a shift in competitiveness of companies based on HQ country, manufacturing base, exports and imports (finished goods and OEM). This intricate and multifaceted market reality will impact competitors by artificially increasing the COGS, reducing profitability, reconfiguring supply chains, amongst other micro and macro market dynamics.

We are diligently following expert opinions of leading Chief Economists (14,949), Think Tanks (62), Trade & Industry bodies (171) worldwide, as they assess impact and address new market realities for their ecosystems. Experts and economists from every major country are tracked for their opinions on tariffs and how they will impact their countries.

We expect this chaos to play out over the next 2-3 months and a new world order is established with more clarity. We are tracking these developments on a real time basis.

As we release this report, U.S. Trade Representatives are pushing their counterparts in 183 countries for an early closure to bilateral tariff negotiations. Most of the major trading partners also have initiated trade agreements with other key trading nations, outside of those in the works with the United States. We are tracking such secondary fallouts as supply chains shift.

To our valued clients, we say, we have your back. We will present a simplified market reassessment by incorporating these changes!

APRIL 2025: NEGOTIATION PHASE

Our April release addresses the impact of tariffs on the overall global market and presents market adjustments by geography. Our trajectories are based on historic data and evolving market impacting factors.

JULY 2025 FINAL TARIFF RESET

Complimentary Update: Our clients will also receive a complimentary update in July after a final reset is announced between nations. The final updated version incorporates clearly defined Tariff Impact Analyses.

Reciprocal and Bilateral Trade & Tariff Impact Analyses:

USA <> CHINA <> MEXICO <> CANADA <> EU <> JAPAN <> INDIA <> 176 OTHER COUNTRIES.

Leading Economists - Our knowledge base tracks 14,949 economists including a select group of most influential Chief Economists of nations, think tanks, trade and industry bodies, big enterprises, and domain experts who are sharing views on the fallout of this unprecedented paradigm shift in the global econometric landscape. Most of our 16,491+ reports have incorporated this two-stage release schedule based on milestones.

COMPLIMENTARY PREVIEW

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TABLE OF CONTENTS

I. METHODOLOGY

II. EXECUTIVE SUMMARY

III. MARKET ANALYSIS

IV. COMPETITION

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