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세계의 판매 실적 관리 시장
Sales Performance Management
상품코드 : 1559620
리서치사 : Global Industry Analysts, Inc.
발행일 : 2024년 09월
페이지 정보 : 영문 183 Pages
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한글목차

판매 실적 관리 시장은 2030년까지 63억 달러에 도달할 것으로 예측됩니다.

2023년에 24억 달러로 평가된 판매 실적 관리 시장은 예측 기간 동안 복합 연간 성장률(CAGR) 14.8%를 나타낼 전망이고, 2030년에는 63억 달러에 이를 것으로 예측됩니다. 이 보고서에서 분석 한 부문 중 하나 인 솔루션 구성 요소는 복합 연간 성장률(CAGR) 13.9%로 성장을 지속하고, 분석 기간이 끝날 때 40억 달러에 달할 것으로 예측됩니다. 서비스 컴포넌트 분야의 성장률은 분석 기간 동안 복합 연간 성장률(CAGR) 16.4%로 추정됩니다.

미국 시장은 6억 4,940만 달러로 추정되며, 중국은 복합 연간 성장률(CAGR) 13.6%로 성장할 것으로 예측됩니다.

미국의 판매 실적 관리 시장은 2023년 6억 4,940만 달러로 추정됩니다. 세계 2위 경제대국인 중국은 예측 기간 동안 복합 연간 성장률(CAGR) 13.6%를 나타낼 전망이며 2030년에는 예측시장 규모 9억 4,160만 달러에 달할 것으로 예측되고 있습니다. 기타 주목할 만한 지역별 시장으로는 일본과 캐나다가 있으며, 분석 기간 중 복합 연간 성장률(CAGR)은 각각 13.2%와 12.6%로 예측되고 있습니다. 유럽에서는 독일이 복합 연간 성장률(CAGR) 10.7%로 성장할 것으로 예측됩니다.

세계 판매 실적 관리 시장 - 주요 동향과 촉진요인 요약

판매 실적 관리(SPM)는 영업 팀의 생산성을 어떻게 향상시키는가?
판매 실적 관리(SPM)는 영업 효과를 최적화하고 영업 팀의 생산성을 향상시키고 수익 성장을 추진하려는 조직에 필수적인 도구가 되고 있습니다. SPM 솔루션에는 영업 계획, 지역 관리, 표준 및 인센티브 관리, 성과 분석, 코칭 등 다양한 기능이 포함되어 있습니다. 실시간 인사이트, 데이터 기반 의사 결정, 자동화된 프로세스를 제공함으로써 SPM 솔루션은 기업이 영업 업무를 간소화하고, 영업 목표를 비즈니스 목표에 맞추고, 전체 영업 팀의 성과를 향상시킵니다. 도움이 됩니다. SPM 솔루션의 채택은 은행 및 금융, 통신, 헬스케어, 소매, 기술 등 영업성적이 성공의 중요한 원동력이 되는 업계에서 확대되고 있습니다. 효과적인 인센티브 관리를 통해 투명성, 책임, 동기 부여를 제공하는 SPM 솔루션의 능력은 고성능 영업 팀 구축을 목표로 하는 조직에 귀중한 자산이 되고 있습니다.

어떤 혁신이 SPM 시장을 견인하고 있는가?
기술 혁신은 SPM 시장을 크게 변모시켜 이러한 솔루션을 보다 지능적이고 자동화된 사용하기 쉽습니다. 인공지능(AI)과 머신러닝(ML)을 SPM 플랫폼에 통합하여 보다 정확한 판매 예측, 성능 분석, 예측 인사이트을 제공하고 기업은 데이터 중심의 의사 결정 및 판매 전략 최적화 수 있습니다. 클라우드 기반 모바일 퍼스트 SPM 솔루션이 개발됨에 따라 액세스성, 확장성, 유연성이 향상되어 영업팀은 중요한 정보에 어디서나 액세스하고 협업할 수 있게 되었습니다. 또한 SPM 솔루션에 게이미피케이션 기능을 도입하여 영업팀의 참여와 동기부여를 향상시켜 성능과 성과 향상을 촉진하고 있습니다. 이러한 기술적 진보로 SPM 솔루션은 더욱 효과적이 되어 현대 영업 조직의 진화하는 요구에 적응할 수 있게 되었습니다.

SPM 솔루션의 도입에 영향을 미치는 시장 동향이란?
SPM 시장은 데이터 중심의 영업 전략의 중요성, 디지털 영업 채널의 상승, 개인화된 영업 코칭 및 개척의 필요성 등 여러 주요 동향에 의해 형성됩니다. 기업이 데이터 중심 전략을 통해 영업 성능을 최적화하는 데 계속 주력하는 동안 실시간 분석, 인사이트 및 예측 기능을 제공하는 SPM 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 디지털 판매 채널과 전자상거래의 상승은 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과 원활하게 통합할 수 있는 SPM 솔루션에 새로운 기회를 제공합니다. 개인화된 영업 코칭과 역량 개발에 대한 관심 증가는 영업 팀의 기술과 효율성을 높이기 위한 대화형 학습, 성능 추적 및 피드백 메커니즘을 제공하는 SPM 솔루션의 채택을 촉진하고 있습니다.

판매 실적 관리(SPM) 시장의 성장 촉진요인은?
판매 실적 관리(SPM) 시장의 성장은 AI 및 클라우드 기반 솔루션의 기술적 진보, 데이터 중심의 영업 최적화에 대한 수요 증가, 영업 효과 및 팀 참여에 대한 관심 증가 등 여러 요인 에 의해 견인되었습니다. 예측 분석, 실시간 인사이트, 자동화된 프로세스를 갖춘 AI를 탑재한 SPM 솔루션 개발은 금융, 의료, 소매, 기술 등 업계 전반에 걸쳐 매력을 높이고 있습니다. 디지털 영업 채널의 상승과 모바일 퍼스트 및 클라우드 기반 SPM 솔루션의 채택 확대로 시장이 확대되고 접근성과 확장성이 높아지고 있습니다. 개인화된 영업 코칭, 교육 및 게임 기능에 대한 관심은 영업 팀의 동기 부여와 성능을 향상시키는 SPM 솔루션에 대한 수요를 촉진하고 있습니다. 게다가 영업 보상 관리의 규제 요건에 대한 컴플라이언스의 필요성은 SPM 시장의 성장과 혁신의 새로운 기회를 창출하고 있습니다.

조사 대상 기업 예(주목의 19사)

목차

제1장 조사 방법

제2장 주요 요약

제3장 시장 분석

제4장 경쟁

BJH
영문 목차

영문목차

Global Sales Performance Management Market to Reach US$6.3 Billion by 2030

The global market for Sales Performance Management estimated at US$2.4 Billion in the year 2023, is expected to reach US$6.3 Billion by 2030, growing at a CAGR of 14.8% over the analysis period 2023-2030. Solutions Component, one of the segments analyzed in the report, is expected to record a 13.9% CAGR and reach US$4.0 Billion by the end of the analysis period. Growth in the Services Component segment is estimated at 16.4% CAGR over the analysis period.

The U.S. Market is Estimated at US$649.4 Million While China is Forecast to Grow at 13.6% CAGR

The Sales Performance Management market in the U.S. is estimated at US$649.4 Million in the year 2023. China, the world's second largest economy, is forecast to reach a projected market size of US$941.6 Million by the year 2030 trailing a CAGR of 13.6% over the analysis period 2023-2030. Among the other noteworthy geographic markets are Japan and Canada, each forecast to grow at a CAGR of 13.2% and 12.6% respectively over the analysis period. Within Europe, Germany is forecast to grow at approximately 10.7% CAGR.

Global Sales Performance Management Market - Key Trends and Drivers Summarized

How Is Sales Performance Management (SPM) Enhancing Sales Team Productivity?
Sales Performance Management (SPM) is becoming an essential tool for organizations seeking to optimize sales effectiveness, improve sales team productivity, and drive revenue growth. SPM solutions encompass a range of functionalities, including sales planning, territory management, quota and incentive management, performance analytics, and coaching. By providing real-time insights, data-driven decision-making, and automated processes, SPM solutions help organizations streamline sales operations, align sales goals with business objectives, and enhance overall sales team performance. The adoption of SPM solutions is growing across industries such as banking & finance, telecom, healthcare, retail, and technology, where sales performance is a critical driver of success. The ability of SPM solutions to provide transparency, accountability, and motivation through effective incentive management is making them a valuable asset for organizations aiming to build high-performing sales teams.

What Technological Innovations Are Driving the SPM Market?
Technological innovations are significantly transforming the SPM market, making these solutions more intelligent, automated, and user-friendly. The integration of Artificial Intelligence (AI) and Machine Learning (ML) in SPM platforms is enabling more accurate sales forecasting, performance analytics, and predictive insights, allowing organizations to make data-driven decisions and optimize sales strategies. The development of cloud-based and mobile-first SPM solutions is providing greater accessibility, scalability, and flexibility, allowing sales teams to access critical information and collaborate from anywhere. Additionally, the incorporation of gamification features in SPM solutions is enhancing sales team engagement and motivation, driving better performance and results. These technological advancements are making SPM solutions more effective and adaptable to the evolving needs of modern sales organizations.

What Market Trends Are Influencing the Adoption of SPM Solutions?
The SPM market is shaped by several key trends, including the growing emphasis on data-driven sales strategies, the rise of digital sales channels, and the need for personalized sales coaching and development. As organizations continue to focus on optimizing sales performance through data-driven strategies, the demand for SPM solutions that offer real-time analytics, insights, and predictive capabilities is increasing. The rise of digital sales channels and e-commerce is creating new opportunities for SPM solutions that can provide seamless integration with CRM and marketing automation platforms. The increasing focus on personalized sales coaching and development is driving the adoption of SPM solutions that offer interactive learning, performance tracking, and feedback mechanisms to enhance sales team skills and effectiveness.

What Are the Key Drivers of Growth in the Sales Performance Management Market?
The growth in the Sales Performance Management (SPM) market is driven by several factors, including technological advancements in AI and cloud-based solutions, increasing demand for data-driven sales optimization, and the rising focus on sales effectiveness and team engagement. The development of AI-powered SPM solutions with predictive analytics, real-time insights, and automated processes is enhancing their appeal across industries such as finance, healthcare, retail, and technology. The rise of digital sales channels and the increasing adoption of mobile-first and cloud-based SPM solutions are expanding the market, providing greater accessibility and scalability. The focus on personalized sales coaching, training, and gamification features is driving demand for SPM solutions that can enhance sales team motivation and performance. Moreover, the need for compliance with regulatory requirements in sales compensation management is creating new opportunities for growth and innovation in the SPM market.

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TABLE OF CONTENTS

I. METHODOLOGY

II. EXECUTIVE SUMMARY

III. MARKET ANALYSIS

IV. COMPETITION

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