미국의 인프라는 이제 큰 변화를 맞이하고 있으며 하드웨어, 장비 및 서비스의 주요 판매업체(주요 벤더의 채널 파트너)는 산업의 변화하는 요구사항에 대응하기 위해 전략을 적응시키고 있습니다. Core & Main, Ferguson, DXP 엔터프라이즈와 같은 국내 주요 기업은 복잡한 물 부문에 대응하기 위해 자사의 지역 전략과 제품 서비스 전략을 조정하고 있습니다. 전문 교육 및 지원에 대한 고객의 요구의 영향을 점점 받고 있습니다.
현지 및 지역 공급업체 간에 매우 단편화된 시장 수준에서 주요 기업 3개 기업의 기업 가치는 400억 달러입니다. 리서치는 도달범위와 제공 확대를 목표로 하는 이러한 선도 기업들 사이의 M&A 파도를 추적해 왔습니다. 이 완료되었으며 판매자도 최근 연방 정부와 주 인프라 투자에서 이익을 얻고 있습니다.
시장이 IoT 대응 모니터링 및 예지보전 등 하드웨어와 소프트웨어의 접속성을 높이는 방향으로 이동하는 가운데, 판매자는 업무 효율화와 자산관리 강화를 추진하는 다음 단계로 나아가는 태세를 마련하고 있습니다. 판매자와 최종 사용자 사이에 확립된 관계를 통해 판매자는 시장에서 확고한 지위를 구축하고 판매, 교육, 애프터 서비스 등 중요한 분야에서 주도권을 잡을 수 있습니다.
이 보고서는 미국의 하드웨어, 장비 및 서비스 판매자 시장을 조사했으며, 시장 동향과 진화하는 기업 전략을 종합적으로 분석합니다.
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U.S. infrastructure is having a moment, and leading hardware, equipment and services distributors-key vendor channel partners-are adapting their strategies to meet the industry's changing requirements. Major national players like Core & Main, Ferguson, and DXP Enterprises are calibrating their own geographic and product & service strategies to address the growing complexity of the water sector. It is increasingly influenced by new digital solutions, advanced treatment, and (most importantly), customer requirements for specialized training and support.
At a market level, which is highly fragmented among local and regional suppliers, the enterprise value of the three leading companies is US$40 billion. Since 2015, Bluefield Research has tracked a wave of M&A activity among these leading players seeking to expand their reach and offerings. With over 130 M&A deals completed in the past decade-particularly in high-growth regions like the Southeast-distributors are also benefitting from recent federal and state infrastructure spending.
As the market shifts toward increased hardware and software connectivity, including IoT-enabled monitoring and predictive maintenance, distributors are poised to take the next step in driving operational efficiency and enhanced asset management. The well-established relationships between distributors and end users have given distributors a strong market position and enabled them to lead in sales and critical areas, such as training and aftermarket services.
This Insight Report evaluates channel strategies for hardware, equipment, and services distributors for the water sector. This analysis provides comprehensive analyses of the market trends and evolving company strategies of leading U.S. hardware equipment, and services distributors.
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